Ortak girişimin rolü nedir?

ETRIA ortak girişimi, Toshiba Tec ve Ricoh için MFP'ler, aksesuarlar ve tonerler geliştirecek ve üretecektir. Her iki şirketin küresel üretim ve geliştirme yeteneklerini bir araya getirerek yüksek kaliteli ürünler ve sağlam bir tedarik zinciri sağlayacaktır.

ETRIA, arka uç geliştirme ve üretim girişimlerini yönlendirecek, müşteriyle yüz yüze olan satış, destek, çözümler ve hizmetlerdeki farklılaşmayı ise her bir şirkete bırakacaktır.

Bu, Toshiba Tec ve Ricoh'un rekabet şeklini değiştirecek mi?

Toshiba ve Ricoh, piyasada güçlü rakipler olarak kalacak ve en iyi üretim deneyimlerini, ortak girişim ürünler etrafında inşa edilen birçok katma değerli özellik, yazılım çözümleri ve hizmetler aracılığıyla kendilerini farklılaştıracaklardır. Her iki şirket de kendi satış, eğitim, destek, pazarlama ve servis organizasyonlarını sürdürecek, bu da onları daha da farklılaştırarak rekabet etmelerine olanak tanıyacaktır. Toshiba, çalışılması en iyi satış ve destek şirketi olarak bilinir ve bu itibarını müşteri, bayi ve ortak ekosisteminde kazanmaya devam edecektir.

Bu ortak girişim bir birleşme veya satın alma değildir. Her iki şirketin arka uç Ar-Ge ve üretim yeteneklerine özeldir ve donanım satıcıları tarafından endüstriler genelinde yaygın olarak kullanılan, ortak bileşenler için üretim hatlarının kullanımını en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan bir stratejidir.

Ortak girişim ne zaman başlayacak?

ETRIA ortak girişimi kapsamındaki geliştirme ve üretim Temmuz 2024'te başlayacak ve her iki şirketin mevcut ürün hatlarının üretimi, ETRIA'dan geliştirilen yeni ürünler piyasaya çıkana kadar devam edecektir.

Bu bayileri, ortakları ve müşterileri nasıl etkileyecek?

Bu, bayiler, ortaklar ve müşteriler için büyük bir avantajdır, çünkü artık iki sektör lideri üreticinin ortak güçleriyle oluşturulan temel MFP donanım bileşenlerine erişim sağlayacaklar ve bu da daha büyük tedarik zinciri çeşitliliği ve ölçek avantajlarıyla desteklenecektir. Ortak girişimden çıkan ürünler, bugün baskı donanımından beklenen kaliteyi, tutarlılığı, güvenliği ve güvenilirliği yükseltmeyi amaçlayacaktır.

ETRIA'dan gelen temel motor bileşenlerinin ötesinde, Toshiba Tec ve Ricoh ürünleri her iki şirketten farklı estetik, kullanıcı arayüzleri ve kontrol teknolojileri ile oldukça farklı kalacaktır. Ayrıca, satış, destek, çözümler ve hizmetler açısından nihai kullanıcı değerinin en belirgin olduğu yerlerde, her iki şirket de piyasada yüksek derecede farklılaşmış kalacaktır. Toshiba Tec, müşterilere kendi sağlam bulut platformunu, yazılım portföyünü, yönetilen baskı hizmetlerini ve en iyi destek hizmetlerini sunmaya devam edecektir. Toshiba, hangi kuruluşun arka uç donanım bileşenlerini ürettiğine bakılmaksızın, en iyi müşteri deneyimini sunmaya devam edecektir.